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如何做一个能带货的拼多多直播?

admin
拼多多为什么做直播?
 
  首先肯定是为了服务商家,帮助商家快速变现;
 
  其次,为了丰富商家的营销玩法,5G时代,直播势在必行;
 
  为了加大促进私域流量的转换;
 
  无论是中小型还是头部商家,都有弯道超车的机会;
 
  目前直播门槛低,几乎所有商家都可以进行,有利于拼多多平台生活等内容的多元化。
 
如何做一个能带货的拼多多直播?
 
拼多多直播的入口在哪?
 
  1、 官方首页- banner入口,这流量级别肯定是很高的;
 
  2、 多多果园:多多果园里的客户都属于玩得比较多的高频高粘性客户,流量聚焦大;
 
  3、 搜索页面,搜出来的店铺,如果有直播会展示有“直播中”的标签。
 
  4、 在你关注的店铺中,会优先置顶正在直播的店铺,所以对引流转化都会有很大的精准拉升;
 
  5、 其它入口:场景里面的营销活动页、聚焦展位、红包天天领现金等广场都有展示。
 
如何发起一场直播?
 
  准备直播前要足够了解准备直播的商品的具体卖点,最好是提前演示一番讲解商品卖点,一般如果准备直播1小时,建议准备10件左右商品。
 
  衣着方面:主播的仪容仪表要注意,给用户良好的购物体验;直播背景可以利用一些温馨舒适的生活道具来搭建;直播间灯光柔和适中,再搭配轻声的流行音乐,营造一种自然放松的氛围。
 
  产品活动方面:一般建议挑选几个主打链接,从中选出一个链接做活动,比如秒杀或优惠券,再选几个新上架的商品做推广。
 
直播要注意些什么?
 
  尽量选像素好的手机,保持现场网络通畅及设备电量的充足,中途断播会影响用户体验;
 
  活动策划:要做点直播频道独有的活动,比如整点秒杀等,可以多做一些直播间的商品优惠券;有些主播也会玩“截屏抽奖”,就是让客户发送指定数字或文字,主播截屏,被截到的用户就可以获赠小礼品。主播也可以发散思维,玩些更好玩的。
 
直播怎么介绍产品?
 
  最好能一句话清楚地概括产品的产地、卖点、优势及快递等,建议提前设置话术模板。
 
  产品一定要给买家利益点,例如直播间内3-5元的资格直播间优惠券,与市场价格对比要有明显优惠,例如超市卖5元一斤的水果,直播间卖3元一斤还包邮,买家就会觉得很实惠。
 
  还有,直播间一般都会反复有买家提问发货时间、物流方式、有无优惠等问题,建议直接在小黑板上写明,放在直播的背景墙上,买家一目了然,会省事很多。