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拼多多价格怎么设置?拼多多商品如何定价?

admin
  拼多多的模式与淘宝不太相同,拼多多是一个团购形式的平台,所以在拼多多上架产品时,不可以用淘宝的思路。我们在拼多多官网可以看到,有两个价格,一个是单人购买的价格,也就是说不需要拼团可以单独拍下来的价格,而另外一个则是团购价,这个也是核心的价格。那么,拼多多价格怎么设置?拼多多商品如何定价?
 
拼多多价格怎么设置?拼多多商品如何定价?
 
一:市场价
 
  1:首先大家先来了解一下什么是市场价呢,
 
  官方规定:拼多多单买价不得高于商品市场价。例如:(团购价79,单买价99元,市场价为199.299等)大家也可以理解为标签价
 
二:闲聊
 
  2:很多商家朋友问过我,商品怎么定价,定的太低没利润,定的高了卖不动,其实定价并没有那么复杂,只是商家朋友没有深入了解平台的玩法以及对商品宝贝的定位,这句话可以理解为产品价格是以买家的感知价值为基础的。一句话可以概括就是性价比。
 
  3:刚刚为什么要聊到平台的玩法呢,咱们商家要的是什么,那一定是流量,所以要了解平台的流量都是分布到了哪里。
 
  主站流量可分为: 自然流量 活动流量 推广流量 站外流量
 
  现在拼多多是以做店铺为主,而不像之前做爆一两个链接的时代了,现在流量成本变高,商品质量,商家服务等基础需要提升,开店前的商品定价更要考虑到商品的定位以及店铺整体风格的定位,你是想走年轻化还是中老年,风格偏日系还是韩系更是国潮,考虑到这些因素同时再根据平台主站的流量分布对店铺链接 做活动(定价)链接,引流(定价)链接,利润(定价)链接。以及对人群消费能力的把控。
 
常规的定价模式
 
一:以成本方式的定价
 
  低价跑量为主,成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价
 
二:竞争对手的定价方式
 
  这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略,设置相对应的产品价格,前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,对于他们的客单价 活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格
 
三:数字定价方式
 
  符合大众心理的数据,尽量不要凑整数 100 200这些,买家比较喜欢这些价格例如99 88 66等
 
  相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。
 
  如果是淘宝的话,一般会设置一个一口价,然后通过美折工具再给产品打一定的折,这样来把产品的价格给降下来。其实拼多多产品的价格设置也是一样的。比如说一个几十块的产品,我们定价单人价是50元,那么接下来就是定另外的一个价格,也就是团购价,一般来说,团购价都是要比单人购买的价格便宜一些的,至于便宜多少要看具体的金额,一般是总价是1%-2%之间,比如说这里的单人价50元,那团购价可以定价为10-45之间,而在成团的人数要求是设置为2人成团,基本上所有店铺都是这样设置。

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